Die Produktion und Logistik nehmen eine zentrale Stellung im Unternehmensmanagement ein, mit dem Ziel, die Effizienz zu steigern und die Wettbewerbsfähigkeit zu erhöhen. Diese Bereiche konzentrieren sich auf vier wesentliche Komponenten:

Fabrik- und Strukturplanung befasst sich mit der Gestaltung und Optimierung von Produktionsanlagen und -strukturen, um einen reibungslosen Fertigungsprozess und die effiziente Nutzung von Ressourcen sicherzustellen.

Bei der Produktionssystemplanung liegt der Fokus auf der Gestaltung von Fertigungsprozessen zur Maximierung der Effizienz, einschließlich der Auswahl von Fertigungstechnologien, Arbeitsorganisation und Automatisierung.

Der Bereich der Produktionsplanung zielt darauf ab, den Produktionsablauf zu organisieren und Ressourcen gemäß der Nachfrage zu koordinieren, was die Festlegung von Produktionsmengen, Zeitplänen und Materialverfügbarkeit einschließt. Die Logistik sorgt für einen reibungslosen Material- und Produktfluss innerhalb und außerhalb des Unternehmens, was Lagerhaltung, Transport, Lieferkettenmanagement und die Optimierung von Distributionswegen einschließt.

Zusammengefasst tragen diese Elemente zur Steigerung der Produktionseffizienz und zur effektiven Gestaltung der Lieferkette bei, was die Wettbewerbsfähigkeit und Rentabilität eines Unternehmens fördert.

Der Schwerpunkt Produktion und Logistik beinhaltet folgende Module:

• Fabrik- und Strukturplanung
• Produktionssystemplanung
• Produktionsplanung und Logistik

Das Gebiet des Technischen Vertriebs konzentriert sich auf den Verkauf von technisch anspruchsvollen Produkten und Dienstleistungen und berücksichtigt dabei verschiedene wesentliche Aspekte:

Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing beschäftigt sich mit Strategien zur Identifikation und Ansprache von Geschäftskunden. Es beinhaltet die Entwicklung von Marketingtechniken und Vertriebsstrategien, um den Bedürfnissen und Anforderungen von Unternehmen gerecht zu werden. Bei Vertriebssteuerung und -controlling handelt es sich um die Planung und Überwachung der Verkaufsaktivitäten, einschließlich der Festlegung von Verkaufszielen, der Gestaltung von Verkaufsprozessen und der Auswertung von Leistungskennzahlen. Die Verkaufspsychologie analysiert das Kundenverhalten und dessen Beeinflussung durch psychologische Faktoren. Dies unterstützt Vertriebsteams dabei, effektivere Verkaufsstrategien zu entwickeln, die auf die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden eingehen.

Zusammenfassend ermöglicht der Technische Vertrieb die erfolgreiche Vermarktung komplexer technischer Produkte und Dienstleistungen, indem er Vertriebsmanagement, Marketing, Steuerung und Psychologie miteinander verknüpft. Dies ist besonders im B2B-Bereich von großer Bedeutung, wo komplexe Geschäftsbeziehungen und spezifische Anforderungen vorherrschen.

Der Schwerpunkt Technischer Vertrieb beinhaltet folgende Module:

• Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing
• Vertiebssteuerung und -conrolling
• Verkaufspsychologie

Die Beschaffung spielt eine Schlüsselrolle im Unternehmensmanagement und beinhaltet die gezielte Auswahl und Verwaltung von Lieferanten und Ressourcen. Innerhalb dieses Rahmens sind drei wesentliche Schwerpunkte von besonderer Bedeutung:

Der Ansatz Gutes Beschaffen (Good Sourcing) betont die Auswahl von Lieferanten, die ethische und nachhaltige Praktiken anwenden. Ziel ist es, Lieferketten transparenter und sozial verantwortungsbewusster zu gestalten, indem Unternehmen ermutigt werden, Quellen zu identifizieren, die Umwelt- und Sozialstandards einhalten. Bei der Digitalen Beschaffung (Digital Procurement) liegt der Fokus auf der Nutzung digitaler Technologien wie KI, Automatisierung und Datenanalyse, um Beschaffungsprozesse zu optimieren. Dies steigert die Effizienz, senkt Kosten und ermöglicht eine präzisere Kontrolle über den Einkauf. Der Schwerpunkt Nachhaltiges Lieferantenmanagement konzentriert sich auf langfristige Partnerschaften mit Lieferanten zur Förderung nachhaltiger Praktiken. Dabei werden ökologische, soziale und wirtschaftliche Aspekte berücksichtigt, um Umweltauswirkungen zu reduzieren und soziale Verantwortung zu fördern.

Insgesamt tragen diese Schwerpunkte dazu bei, die Beschaffung in Unternehmen effizienter, ethischer und nachhaltiger zu gestalten.

Der Schwerpunkt Beschaffung beinhaltet folgende Module:

• Good Sourcing
• Digital Procurement
• Nachhaltiges Lieferantenmanagement